バレードの法則

先日、あるお客様から

「社長、もう少しまめにブログを更新してよ！
旅行ばかり行ってないで」

なんてお叱りを受けました（笑）

がんばります



今回はまたバレードの法則の話



私の尊敬する先輩が常に行っていることがあります


常に、常に、自分の仕事を
”ごく僅かな莫大な結果を生み出す重要な事”
に集中しなさい！
小さい事に気をかけていてはいけません



これは、８０:２０で知られる

パレートの法則

です




パレートの法則とは

自分の努力の２０％が、８０％の結果を生み出す

という事です



逆もしんなりで

残り８０％の仕事は、２０％の結果しか生み出しません




なので、極めて重要になってくる事は、

「どれがその２０％か？」

「何が大きな結果を生み出すちょっとした事か？」

という事だと思います


私たち不動産仲介業に置き換えてみてみると

８０％以上の収益を生み出しているのは

おそらく２０%以下のことになってくるのだと思います



たとえば、私たちのホームページには

約８０００件の物件情報が記載されています

ただし一ヶ月に閲覧されるのは３００物件くらいです

その中に何百回もの閲覧をされる物権もあれば

一回しか閲覧されない物件もあります

９割以上の物件は詳細の閲覧をされていません


ダイレクトメールなども確立は低いですね

我々がよくやる「空き地調査」なんかのレスポンス確立も同じです






もし、この少数のことに集中できたら

もっとたくさんの事ができるのだと思います



例えば

もっと自由な時間を持てるだろうし

もっとたくさんのチャンスを作れるのかもしれません


つまり私の言いたいのは

「忙しい」の罠にかかってはいけない

ということです




忙しい＝自分は働き者だ

と考えてしまうのは簡単です




しかし、やるべき事も重要ですが

やらない事もとても重要です





ほとんどの人はやるべき事に注意を払っても

やらない事は考えもしたことがないはずです





80:20の法則は、現代社会では、80:20になっていません

それは、９５：５だったり

２：９８だったりします








もし、この２％のことに集中して、エネルギーを注いだらどうなるだろう？

売り上げは簡単に、何倍にもなるはずだと思いませんか？





皆さんにとってこの２％は何でしょうか？





今日、仕事にとりかかる前に

その仕事が自分自身がやるべきなのか

考えてみたらいかがでしょうか？


それは２％なのか？

それとも９８％なのか？