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センチュリー21という不動産会社の加盟店の社長が書いているブログです
ある会社の話です


私が、自分のお客様の要望に当てはまる物件を

東日本レインズで探していたら

手ごろな物件がありました


ちょうど依頼された要望に当てはまる中古マンションだったのです

登録日を見てみたら

ちょうどその日に登録されたばかりの物件でした

価格は確か5500万円でした

買主様の予算にも当てはまります



すぐにその物件の管理業者に連絡をすると

感じのいい女性

電話で対応いしてくれました


物件の事を聞いてみると

女性「その物件は商談中なのでご案内できません」

と明るく言われました



私「お客様が気に入っているので案内だけでもさせてもらえませんか?」

といっても

女性「すみません。売主様から断られていますのでご案内はできません。」

と断られてしまいました



とてもいい物件でしたので残念でしたけど

その旨を買主様に伝えました



その買主様は別な物件をご案内して

同価格帯の新築の一戸建てを

購入していただきました




それから1ヶ月くらいたって

何気なくレインズを見ていたら

なんとその物件がまだありました!



ちょうどそのときにもそのエリアの物件を探していたので

すぐにその物件の仲介会社(同じ会社)に電話しました


女性
「すみません。
その物件は商談中ですので紹介できません。」

あいかわらず感じのいい女性がまた答えてくれました


(ドンだけ長い商談なんだよ)
と心の中では思いましたが黙って電話を切りました



この状況を説明しますと・・・

レインズに登録しておかないと

媒介契約条項に違反となるから抹消できないだけで

業者に紹介をする気はないということなんです



これは大手によくあるケースです

会社で両手にしないと会議で怒られるからです



私のお客様は

「5500万円ならローンを組まないで全額現金で払う」

といっています


当然その旨をその業者の担当に伝えても

「売主様が案内させてくれなくて・・・」

と断られました


恐ろしい話ですが

この話はここでは終わりません


なんと翌日にレインズで
4980万に価格が下がっています!



急いで電話してみると

「商談中です。案内はできません。」

と女性が答えてくれます


5500万円で購入希望者がいるのに

それを断って値下げして、業者には断り続ける・・・

これをもし売主様が知ったら

激怒して訴えられます


不動産業者の大手にはこういう会社が多いんです


おそらく売主様には

「なかなかお客様からの問い合わせがないですね。
やはりこういう時代なのでもう少し価格を下げてみましょうか?」

等と提案したんだと思います


その話は1週間後、

4680万円で成約登録されていました


その価格で

やっとその会社で買主様が見つかったんだと思います

自分のわずかな成績のために

売主様に820万円も損をさせています



こういう会社はたくさんあります

本当に皆さんお気をつけください



ちなみにこの話の会社は

東京都で一番

「買主さんがいますので不動産を売ってください!」

というチラシを多く入れている会社です



今日はここまで!

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商談中です! 
こういうことするから民主党が「両手仲介禁止」なんて言い出すんですよね。誰から仲介手数料もらってるのか、考えてもらいたいものですね。この売主さんに同情します。自分の懐しか考えない、こういう大手業者が不動産業のイメージを悪くしてるかもしれませんね。
みさとさとう 2010/02/28(Sun)16:54:27 EDIT
商談中です! 
佐藤社長!コメントありがとうございます。
そういえば私、今度のMAの飲み会に参加します。
佐藤社長と過ごしたあの合宿を思い出して、皆さんからパワーをもらってきます。
お互い初心を忘れずにがんばりましょう。
「誰の利益のために働くか」我々プロはいつでも勘違いしないように気をつけたいものです。
大森で働く社長 2010/03/02(Tue)17:24:23 EDIT
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